MAGICATO
Цель: Ознакомление участников с закономерностями, позволяющими эффективно провести совещание. Содержание: Этапы совещания. Организация пространства взаимодействия. Вербальный и невербальный контакт с аудиторией. Первичное позиционирование. Приемы и способы удерживания внимания. Определение процедурных ролей. Процедура структурирования содержания.
Цель: Отработка навыков успешных переговоров. Содержание: Подготовка к встрече с потенциальным клиентом. Структурирование эффективной самопрезентации. Ориентация в клиенте. Правильное изложение конкурентных и отличительных преимуществ товара. Успешная презентация. Работа с сомнениями и возражениями клиента. Переговоры о цене. Завершение сделки. Активное стимулирование клиента с помощью специальных техник. Постпродажное обслуживание и сопровождение клиента. Работа с окончательными отказами клиента.